说说这两年的经历，让大家开心下

2018-2019这2年时间，和人合伙弄了个小公司，想着做点生意，能发点小财什么的，总比打工强吧！殊不知，结局很凄惨，现在还在擦屁股！

凡事要总结，往后不要再犯同样的错误就好。

完美的合伙人不存在的，但是基于公司发展愿景，每个合伙人各有什么特长和资源，一定要弄的明明白白，不得半点马虎，每个人负责哪块，都必须能够独当一面，否则对不起拿的股份啊！ 合伙人不宜过多，看各自的资源，而且要有一个人说话算数，有拍板权，对，就是那个能够做出合理决定的人来拍板，不要什么事情都商量，特别是小事情，效率低下。 合伙人，责权利要清晰，清晰再清晰，要有退出机制，一定要有。每个合伙人的能力和性格要清晰，不然不要合作！不要合作！不要合作！重要的事情说三遍。怎么看合伙人能力？直接看看以前这个人做过的那些项目和从业经验就基本知道了。还有一点就是，看看这个人是否有独立思考能力，看看朋友圈发的内容就知道了，天天转发 的就算了，不要合作了。

做外包，也要有目标，不是说人多，就公司能赚钱！你指望我，我指望你，到最后谁都指望不上；公司产品是什么，市场在哪里，怎么跑，有没有资源可以利用，竞品分析过没有，有数据支撑吗？如果没有想好，就不要合伙，不要合伙。

初期，都是成本，没有现金流的情况下，花的都是股东的真金白银，一定要节约，门面是要，但是看大小和客户类型。能节约就不要装B，重点是服务和产品做好，特别是做IT行业的。动不动没钱就思考贷款这种，算了，散了吧！

接触客户，拿项目，难免有预支费用的问题，但是，好的销售会把控，项目不明朗的情况下，要控制支出，不是吃一顿饭喝一次酒，项目就归你的。要能判断，有个底线，不能判断的销售就是有问题！ 项目估价要考虑诸多因素，各种成本都要考虑进去，不要寄希望于这次项目完成后，后面还有，有没有甲方自己都不一定知道。首付比例很关键，要考虑尾款收不回来的情况，十有八九会扯皮尾款，这些考虑不到，不是合格的销售。

软件项目，每个环节不弄清楚就是大问题，软件项目有软件项目特色，需求不明确，功能不把关，测试不到位，每个环节不做好，交付的时候都会出问题。尽量不要外包，质量很难把控，交付的时候也会一起死掉。扯皮的事情太多，所以有条件就不要外包。 软件项目把控，有多种方式，文档和代码必须把控到位，有依据，有反馈，有记录。

多招人，多聊，样本大了，就会找到合适的人，或者性价比合适的人，要多聊几次，聊透，真的，我们招到过一个神经病，是真的神经病！ 尽量挖人，熟人挖，大海捞针，浪费时间，内部推荐都可以。

两年时间，时间成本，机会成本，学到一点，后面不要再犯了，踏实工作！

希望鼠年疫情早点过去，春天再见！